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                中国新闻网江苏正文

                数字化动销抢眼 洋河交出“牛气”春节成绩单

                2021-03-12 19:43:54
                来源:中新网江苏

                  对︻各大名酒品牌来说,春节犹如一次大考,在同一个主题下竞相〇做出新意,实现声量和销量双赢,是△摆在所有酒企面前的机遇和挑战。在刚刚结束2021年春节,洋河就通▂过“洋河开★瓶礼,金牛送福∏气”活动,打造了一个▲吸引消费者关注和参与的营销々案例。

                  据了解,“洋河开瓶礼,金牛送福气”活动从1月8日上◥线以来,迅速引起了一波扫码赢好礼的热潮,消费者反响热烈▓。从统计数据来看,截至2月28日,超过1200万人次参与到本次活动当中◥,送出总价值4100万元的奖品︼,累计送出金条1671根,活动传播及朋友圈互动转发覆盖30个城市,曝光覆盖∮人群超1.6亿人次。一个个亮眼√的数据,汇聚成一份“牛气”十足的春节营销成绩单。

                  趣味十足,带来“金”喜体验

                  在春节这◢个最隆重的传统佳节,各大白酒品牌往往会倾向于以一种传统的╳人文情怀去感动消费者,因此春节也是走心的温情营销最为集中ξ爆发的时期。不过消费者在品牌催泪、煽情营销轮番的轰炸之下正变♂得越来越无感。

                  这时候,洋河凭借对消费者的深入洞察,推出“洋河开瓶礼,金牛送福气”活动,将“新意”和“有趣”融入品牌营销,用“金条”这一最实在的奖品回馈消费者,从而为消费者带来品质和“金”喜双重↘享受。

                  当消费者购买海之蓝或天之蓝时,通过开瓶扫码就可以参与中奖率为100%的“瓶∑瓶有红包”活动,同时还可以领取一张“春节福运奖卡”,刮开←奖卡即可参与抽奖,赢取足金牛年金条或贺岁好礼。

                  通过这种这互动式营销,不仅让活动本身的趣味性和创意有效地保障了传播效果,也一步步地加深消费者对品牌的直观感受,让海之蓝、天之蓝的品牌声量不断扩大。活动上线以∞来,全国各地多个市场都频频晒出了金条的中奖喜报,引发了一次☆现象级的全民春节“讨彩头”热潮,由此可看出消费者对这种创新形式也是十分认同。

                  有行业人※士分析认为,洋河春节动销活动在收获了千万次参与量和上亿次曝光量后,为品牌营销赋予了全新的活力↘,具有行业标杆意义,同时也更新了年轻消费群体对白酒的传统认知。

                  “码”上连接,满足消费者Ψ “新”需求与“心”需求

                  数字化营销时代,名酒品牌营销已经从过去的“重渠道”向“重消费者”倾斜。洋河通过“洋河开瓶礼,金牛送福气”活动,激起了消费者的扫码热情。表面上是数字化技术叠加促销的手段,实际上是〓通过扫码领红包、扫码抽金条的方式,与消ζ 费者形成互动,引导消费者消费习惯。

                  从中奖信息和消费者反馈来看,活动期间,每天都有消费者喝海之蓝和天『之蓝抽中金条。洋河通过数字化的方◇式,能清楚的看到每一个消费者在哪里,每一个奖品在哪里诞生。

                  一旦消费者愿意▓扫码,这意味着他们已经选择了产品,也就是说「海之蓝、天之蓝产品或者“洋河开瓶礼,金牛送福气”活动已▅经引起了消费者的关注。

                  这些消费信息源源不断地汇聚到洋河数字化后台,通过╲强有力的整合分析,将供①应链上升至价值链,从而更加精确的掌握消费者独特而差异化的需求、口感、个性偏好、阶层标榜→等。于此同时,洋河用这些数据资产给消费者更好的回馈,并形成长』期发展,实现最大程度地贴近消费需求。

                  现代营销学之父菲利普科特○勒曾有一个观点,营销并不是以精明的方式兜售自己的产品︾或服务,而是一门真正创造顾客价值的艺术。这个观点或许正好可以解释洋河的春节营销:即∏品牌营销光靠走心是远远不够的,洋河真正要做々的是让营销回归本源,理解消费者内心,发现消费者的“新”需求,将品牌的温度与消费者的需求完美相融,持续为消费者创造价值。

                编辑:张传明
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